ביונד אויל (TSX: BOIL; OTCQB: BEOLF) דיווחה בשבועות האחרונים על שורה של מינויים משמעותיים ביותר על רקע המומנטום המדווח של החברה בהתרחבותה בשוק הצפון האמריקאי. ב־29 באוקטובר החברה הודיעה על הצטרפותו של שי אלטמן, לשעבר נשיא מקיין פודס קנדה, למועצה המייעצת שלה, כדי לסייע בגיבוש האסטרטגיה המסחרית בצפון אמריקה. שבועיים קודם לכן מינתה את ג׳ו קוליגן, אף הוא בכיר לשעבר במקיין, למנכ״ל החברה הבת בארה״ב. מקיין היא הספקית הגדולה בעולם של צ׳יפס ומתאבנים מטוגנים.
הניסיון הזה מצטרף לתשתית שבנתה ביונד אויל: צוות מכירות ישירות, פיילוטים ואישורים אצל רשתות גדולות. היכרותם של המנהלים עם תהליכי הרכש והפריסה בענף עשויה לסייע בהרחבת הפעילות ובהפיכת קשרים חדשים עם לקוחות למכירות שוטפות.
ניסיון במכירות לרשתות הגדולות
קוליגן עבד 15 שנה במקיין פודס כסמנכ״ל המכירות ללקוחות ארציים ואסטרטגיים בצפון אמריקה, וניהל קשרים עם רשתות מזון מהיר, מסעדות וחנויות נוחות מובילות. הוא מילא גם תפקידי מכירות בכירים ביוניליוור ובקבוצת OSI, ונכנס לתפקידו בביונד אויל ארה״ב ב־26 באוקטובר.
אלטמן מביא ניסיון של קרוב לשלושה עשורים בענפי המזון ומוצרי הצריכה. לצד ניהול מקיין פודס קנדה, עבד 17 שנה בריגלי, מקבוצת מארס, בין היתר כנשיא ריגלי קנדה וכמנכ״ל פעילותה בישראל ובהודו. בהמשך כיהן כנשיא פעילות צפון אמריקה של רימילק הישראלית, המייצרת חלבוני חלב ללא שימוש בבעלי חיים. בהודעת החברה מסר אלטמן כי הוא רואה ״הזדמנות משמעותית לטכנולוגיה הזו ברשתות מזון מהיר, בשירותי מזון, בקמעונאות וביישומים תעשייתיים״.
לצדם פרסמה החברה לאחרונה כי צירפה את בריאן סטוקלמן לתפקיד סמנכ״ל Food Retail, עם אחריות לתחום קמעונאות המזון. סטוקלמן כיהן יותר משבע שנים כסמנכ״ל המכירות באסם ארה״ב, המפיצה מותגי מזון בארה״ב ובקנדה.
במועצה המייעצת שאליה מצטרף אלטמן חברים גם גיורא בר דעה, לשעבר מנכ״ל שטראוס; דניאל בירנבאום, לשעבר מנכ״ל סודהסטרים; ודגנית קרמר, מנכ״לית הוט מובייל.
בכירים מענקיות המזון מצטרפים לביונד אויל עם הסתערות החברה על השוק האמריקאי
(Beyond Oil)
מחודש של אישורים והזמנות לשגרה במטבח
המוצר של ביונד אויל הוא אבקה מוגנת פטנט המשתלבת במערכת הסינון הקיימת במטגנות מסחריות ולוכדת חומרים מזיקים המצטברים בשמן במהלך השימוש. הטכנולוגיה קיבלה אישורים מה־FDA ומרשות הבריאות הקנדית. לדברי החברה, היא מסייעת לשמור על איכות מזון אחידה יותר ולצמצם את צריכת השמן. עבור מפעילי רשתות, השילוב בין איכות המזון, אחידות בין סניפים וחיסכון תפעולי הוא חלק מרכזי בהצעת הערך.
בשבועות האחרונים נוספו לכך אבני דרך משמעותיות. ב־1 באוקטובר הודיעה ביונד אויל כי תאגיד מסעדנות רב־לאומי המפעיל עשרות אלפי מסעדות צירף אותה לרשימת המוצרים המאושרים שלו. זהו מעבר דרך שער הכניסה המסחרי של התאגיד: לאחר שנות בדיקה, החברה יכולה לעבוד ישירות עם קבוצות זכיינים ברשת העולמית. כעבור חמישה ימים החלה קבוצת זכיינים במזרח אירופה בפריסה ב־60 מסעדות. רשת בופה אמריקאית עם יותר מ־200 סניפים בחרה בפתרון כסטנדרט בלעדי לניהול שמן הטיגון והחלה בתהליך הטמעתו. כאן המשמעות היא שילוב הפתרון בנהלי העבודה של הרשת, במקום עזרי סינון אחרים. גם שתי רשתות בוטיק אמריקאיות בחרו בפתרון כסטנדרט לטיגון. שמותיהן אף פורסמו בהודעות החברה — מה שעשוי להעיד על רצון להציג גם ללקוחותיהן את הדגש שהן שמות על איכות המזון ועל ההיבט הבריאותי של הטיגון. בסוף ספטמבר הרחיב מותג סופרמרקטים מוביל בארה״ב את הפריסה ל־41 חנויות נוספות.
במקביל נפתחת לחברה זירה נוספת עם פוטנציאל משמעותי בטווח הארוך: מפעלי מזון המייצרים צ׳יפס וחטיפים בהיקפים תעשייתיים. ב־26 באוקטובר הודיעה ביונד אויל כי המפעל שבו נערך הפיילוט התעשייתי שלה שילב את הטכנולוגיה בשגרת העבודה. בפיילוט נמדדו בשמן המטופל רמות נמוכות בכ־93% של חומצות שומן חופשיות ובכ־52% של תרכובות קוטביות, בהשוואה לביקורת שלא טופלה. אלה שני מדדים מקובלים להתפרקות שמן. האימוץ הראשון מרחיב את בסיס הניסיון המסחרי של החברה מעבר למטבחי מסעדות, לתחום שאלטמן מכיר מעבודתו במקיין.
התשתית שנבנתה ב־2026 והפוטנציאל להרחבת הפעילות
את ההכנסות יש לקרוא על רקע בניית התשתית הזו. ביונד אויל דיווחה על כ־1.4 מיליון דולר ארה״ב ברבעון השני, עלייה של 28%, במקביל להשקעה בצוות המכירות ובתהליכי ההטמעה בארה״ב. הנתונים קדמו לאישורים ולמהלכי הפריסה של אוקטובר, ולכן אינם משקפים בהכרח את מלוא ההזדמנות שנפתחה בעקבותיהם. בדיווחיה ציינה החברה כי אימוץ רחב וחוזר אצל לקוחות גדולים עשוי לשנות מהותית את היקף הכנסותיה. המניה ננעלה ב־28 באוקטובר במחיר של 2.25 דולר קנדי, ששיקף שווי שוק של כ־183 מיליון דולר קנדי.
לצד פעילות המכירות הבינלאומית שבנתה עד כה, ביונד אויל מפעילה חברה בת בארה״ב עם צוות מכירות ייעודי, ורואה במכירה הישירה ללקוחות גדולים מנוע צמיחה אסטרטגי. ככל שתצליח להעמיק את המודל הזה ולתרגם את התשתית האמריקאית ללקוחות מסחריים ולהזמנות חוזרות, עשויה להיפתח בפניה הזדמנות לצמיחה משמעותית. המודל נשען על מוצר מתכלה: ככל שהוא משתלב בשגרת הטיגון, השימוש השוטף עשוי להוביל להזמנות חוזרות. מכירה ישירה גם מאפשרת לחברה להעמיק את הקשר עם לקוחות הקצה ולשמור בידיה חלק גדול יותר מהערך הכלכלי. לפי דיווחיה, ההנהלה מצפה שמודל זה יתמוך בשיפור הרווחיות הגולמית עם התרחבות הפעילות. אישורי הספק והבחירה כסטנדרט ברשת יוצרים מסלול להתרחבות הזו; היקפה תלוי בהטמעה ובהמשך הרכישות של הלקוחות.
במבט ל־2027, השילוב בין אישורי הספק, הפריסה ברשתות והצטרפותם של מנהלים מנוסים מציב בפני ביונד אויל הזדמנות פוטנציאלית להרחיב את פעילותה על בסיס התשתית שנבנתה ב־2026. אם החברה תצליח לתרגם את המהלכים הללו להתרחבות מסחרית משמעותית בשוק הצפון־אמריקאי, שיעורי הצמיחה שנרשמו עד כה עשויים להתברר כצנועים ביחס לאלה שיתאפשרו בהמשך. מימוש הפוטנציאל תלוי ביכולת הביצוע שלה, אך רצף האישורים, תחילת הפריסה ברשתות וחיזוק הצוות מצביעים על התקדמות בבניית התשתית הנחוצה לכך.
הודעות אחרונות של ביונד אויל
גילוי נאות והבהרות חשובות: Wall Street Wire היא פלטפורמת מדיה וטכנולוגיית תוכן המסקרת את שוקי ההון וחברות ציבוריות צומחות. כתבה זו ממומנת על ידי ביונד אויל בע״מ (״המנפיקה״) ומופצת מטעמה. המנפיקה היא מנויה בתשלום לפלטפורמת הסיקור של Wall Street Wire. קשר מסחרי זה יוצר ניגוד עניינים, והסיקור אינו עצמאי. Wall Street Wire אינה ברוקר־דילר או יועצת השקעות, ותכניה ניתנים למטרות מידע בלבד ואינם מהווים ייעוץ פיננסי או ייעוץ השקעות, או המלצה לקנות או למכור ניירות ערך. כתבה זו עשויה לכלול מידע צופה פני עתיד בנוגע לעסקיה ולסיכוייה של ביונד אויל, הכרוך בסיכונים ובאי־ודאות; התוצאות בפועל עשויות להיות שונות מהותית. על הקוראים לעיין בדיווחיה הציבוריים של ביונד אויל במערכת SEDAR+ באתר sedarplus.ca לקבלת מידע על הסיכונים הרלוונטיים. מידע על מפעילת Wall Street Wire וגילויים נוספים זמינים באתר wallstwire.ai/disclosures.
